Skojarzenia w sloganach reklamowych – przykłady
BATON MARS:
W roku 1997 firma Mars odnotowała duży wzrost sprzedaży batonów. Nie zmienili ceny, reklamy ani strategii marketingowej.
Co się wydarzyło?
NASA
Wszystkie stacje telewizyjne świętowały misje lądownika Pathfinder na Marsie.
Batony Mars zostały nazwane na cześć założyciela firmy Franklina Marsa, a nie planety Mars. Jednak rozgłos, jaki zyskała planeta, wywołał skojarzenie z batonem. Przez to wzrosła sprzedaż.
MUZYKA W MARKECIE:
Troje psychologów Adrian North, David Hargreaves, Jennifer McKendrick przeprowadzili badania nad wpływem impulsów na zachowania klientów supermarketów.
W sklepie odtwarzano muzykę z różnych krajów. Okazało się, że w dni, kiedy puszczano muzykę francuską, klienci częściej sięgali po wina francuskie. W dni z muzyką niemiecką wina niemieckie itd.
REKLAMA PIWA:
Kojarzysz reklamę z okrzykiem Wassup? Reklama piwa Budweiser. To nie była najmądrzejsza reklama na świecie. Ale stała się fenomenem na skalę światową.
Wiązała się częściowo z impulsem z otoczenia. Okrzyk Wassup był bardzo popularnym pozdrowieniem. Witanie się ze znajomymi kojarzyło się z piwem Budweiser w głównej grupie docelowej! 🙂
KIT KAT:
Jak masz powyżej 25 lat… to pewnie bez problemu dokończysz to zdanie:
„Czas na przerwę, czas….na Kit Kat”.
Przez długi czas hasło przynosiło ogromne zyski. To był jeden z najpopularniejszych dżingli. Jednak po 21 latach popularność marki spadła. Nadal kupowano batony, ale nie w tak dużej ilości. Po kilku latach nieudanych prób, aby baton przychodził klientom częściej do głowy, wymyślono skojarzenie batona z kawą! To było genialne posunięcie. W naszym otoczeniu stale widzimy lub pijemy kawę, wiec codziennie jest szansa, że pomyślisz o batonie. Po roku od zmian sprzedaż wzrosła o ponad 30%.
Slogan reklamowy – spraw, aby klient myślał o Twojej marce
Zamiast skupiać się na chwytliwych hasłach reklamowych, lepiej skupić się na kontekście. Zastanów się, czy dane treści będą wywoływane przez bodźce zewnętrzne naszej grupy docelowej.
Silnie skojarzenie może być dużo skuteczniejsze od chwytliwego hasła
Jak wywołać odpowiednie skojarzenia?
Zwróć na częstotliwość występowania danego bodźca w otoczeniu grupy docelowej
– przerwa w pracy, szkole, w domu? Kit Kat
– pijesz kawę – Kit Kat
Im więcej skojarzeń wzbudza dany bodziec tym jest ono słabsze
Kawa – to kawa
czerwony- kojarzy się z sercem, różą, krwią/ zbyt dużo skojarzeń
Im więcej bodźców przypomina nam o danym produkcie tym większa szansa na sprzedaż
Przerwa- Kit Kat
Kawa- Kit Kat
Takie skojarzenia wchodzą do codziennego języka i sprawiają, że reklamujesz się za darmo.
Więcej podpowiedzi jak reklamować się za darmo znajdziesz w tym wpisie
W sloganie reklamowym liczy się kontekst skojarzenia
Dam Ci przykład z życia.
Jak często zapominasz siatki na zakupy? Czy jest tak, że dopiero na parkingu albo w sklepie przychodzi do Ciebie myśl „Znów nie wziąłem siatek!”. No ale już jest za późno. Jesteś w sklepie, a torby są w domu.
Dzieje się tak, ponieważ torba na zakupy kojarzy nam się ze sklepem. Dopiero tam przypominasz sobie o tym.
Co zrobić, żeby pamiętać o niej jeszcze w domu?
Należałoby przypomnieć sobie o torbie, zanim wyjdziemy z domu. Dobrym pomysłem jest wypracować skojarzenie torby z listą zakupów. Za każdym razem jak trzymasz listę zakupów, masz myśl „torba na zakupy!”.
Zastanów się, jak możesz wykorzystać skojarzenie w swoim biznesie.
Wyobrażasz sobie, co by było, gdyby klienci myśleli o Twojej ofercie prawie codziennie?
Pamiętaj. Skojarzenia prowadzą do działania.
