Zaczęliśmy od Smart Skaniaka – Analiza dotychczasowych danych
Invest Solar zgłosił się do nas w czerwcu 2023 roku. Po przeprowadzeniu bezpłatnego audytu przed rozpoczęciem współpracy okazało się, że pomimo budżetu marketingowego w wysokości 10 000 zł na Google Ads oraz Meta Ads, dotychczasowa agencja generowała tylko pojedyncze kontakty, które jednak nie były nawet zainteresowane ofertą / uznawały, że to pomyłka(!). Dokładna analiza pozwoliła nam na znalezienie słabych i mocnych punktów dotychczasowych kampanii pod pozyskanie potencjalnych kontaktów.
Etap 2 – Nowe kampanie reklamowe
Po analizie danych z dotychczasowych wyników wprowadziliśmy nowe reklamy i skorzystaliśmy m.in. z testów A/B. Sprawdzaliśmy jak reagują odbiorcy na różnego rodzaju kreacje – zarówno posty, jak i pionowe video. Chociaż wyniki ilościowe w lipcu i sierpniu wypadły lepiej, nadal borykaliśmy się z problemem leadów niekwalifikowanych, czyli kontaktów od osób, które nie są zainteresowane dokonaniem transakcji. Łącznie pozyskaliśmy 213 kontaktów za średnią kwotę 47,57 zł za leada. Co najważniejsze dla naszego klienta – pojawiło się kilkanaście pierwszych transakcji.
Etap 3 – Optymalizacja kampanii w nowych kreacjach
Pod koniec sierpnia 2023 roku wspólnie z naszym klientem przeanalizowaliśmy wyniki po dwóch miesiącach współpracy. Sprzedaż powoli ruszyła, a wraz z nią pojawiło się zaufanie do naszych działań. Końcówka roku okazała się przełomowa. Przekonaliśmy klienta do wprowadzenia nowej, bardzo atrakcyjnej oferty na panele fotowoltaiczne, która mocno przyciągała potencjalnych klientów. Pełniła ona rolę „wabika”. Drugą istotną zmianą było przygotowanie przez nas rolek (reels), które wykorzystaliśmy w kampaniach płatnych na Facebooku. Łącznie w okresie wrzesień – listopad wygenerowaliśmy 611 kontaktów, z czego 579 okazało się leadem kwalifikowanym, czyli potencjalnie gotowym do zakupu.
Etap 4 – Dywersyfikacja źródeł i zwiększenie ilości leadów
Wraz ze wzrostem sprzedaż, klient poszerzył zakres współpracy ze Smart Marketing o pozostałe kanały marketingowe. W Google Ads wygenerowaliśmy 278 kontaktów, za średnią cenę 32 zł w okresie od lipca do grudnia 2024.
W ramach współpracy prowadziliśmy także kampanie Microsoft Advertising, czyli m.in. w wyszukiwarce Bing oraz w Outlooku. W rezultacie pozyskaliśmy 85 kontaktów, z czego aż 28 zakończyło się podpisaniem umowy z klientem!
Z kolei z kampanii reklamowych TikTok Ads pozyskaliśmy dla Invest Solar 152 kontakty, z których odsetek podpisanych umów wyniósł prawie 30%.
W okresie od lipca do grudnia 2023 roku wygenerowaliśmy dla klienta 1126 leadów na 4 kanałach reklamowych: Meta Ads, Google Ads, Microsoft Advertising i TikTok Ads. Invest Solar wygenerował w tym czasie ponad 2 000 000 zł przychodu, gdzie w pierwszej połowie roku obrót wynosił jedynie niecałe 350 000 zł.
I co dalej? – Kolejne etapy współpracy
W 2024 roku współpraca między Invest Solar, a Smart Marketing stała się jeszcze bliższa. W grudniu 2023 rozpoczęliśmy wdrożenie systemu CRM, a od stycznia 2024 odpowiadamy także za optymalizację sprzedaży.
Chciałbyś dowiedzieć się, jak takie kampanie mogą wyglądać w Twojej firmie?
Skontaktuj się z nami. W ramach bezpłatnej konsultacji doradzimy Ci optymalne rozwiązania, odpowiemy na Twoje pytania i zaproponujemy Smart Skaniak – nasz fachowy audyt reklam, strony www i analityki.
