Od 0 do 2 miliona zł + obrotuw 6 miesięcy dla firmy z branży OZE
Historia transformacji firmy z branży OZE, która przestała przepalać budżet reklamowy i zaczęła generować leady prowadzące do rzeczywistej sprzedaży
"Wydaję 10 000 zł miesięcznie na reklamy, ale nie widzę efektów. Mam wrażenie, że pieniądze idą w błoto, a ja nie mam pojęcia, co się dzieje z tymi kampaniami. Potrzebuje leadów.
Diagnoza: 10 tysięcy złotych w błoto
Kiedy przeanalizowałem ich obecną sytuację w czerwcu 2023 roku, zobaczyłem klasyczny przykład marnotrawstwa budżetu reklamowego znanego z setek firm usługowych w Polsce.
Kampanie bez kwalifikacji leadów
Mnóstwo "pomyłek" i zapytań od osób niebędących klientammi
Stosowanie 2-3 kreacji w wielu kampaniach
W dodatku bardzo słabych i mało konkretnych
Brak systemu CRM i śledzenia procesu sprzedaży
Nikt nie wiedział co się dzieje z leadami
Zero analityki
Brak danych do podejmowania decyzji, opieranie się jedynie na danych z Facebook
Najgorsze było to, że poprzednia agencja raportowała sukces."Mamy świetne zasięgi!", "CTR rośnie!", "Kampanie działają!". Tyle że gdy właściciel patrzył na konto bankowe, tam nic się nie działo. Nikt nie śledził najważniejszej metryki - ile kampanie generują rzeczywistej sprzedaży.
Nasza strategia: od fundamentów do skalowania
Rozpoczęliśmy od tego, od czego zawsze zaczynamy - głębokiej analizy klienta końcowego.
Analiza i strategia
Głęboka analiza klienta końcowego, jego potrzeb i wątpliwości
Nowe konkretne reklamy na Facebooku
Treści, które rozwiewały obiekcje klientów i przedstawiały mocną ofertę
Mocny nacisk na video
Pionowe video z pracownikami firmy i przykładowymi realizacjami
Multi-channel kampanie
Google Ads (Search + PMAX), Meta Ads, TikTok Ads, Bing Ads - każdy kanał z inną strategią
Wdrożenie systemu CRM
Kontrola jakości leadów z poszczególnych kanałów i monitoring procesu sprzedaży
Progres w liczbach
6 miesięcy systematycznego wzrostu
Kluczowe wnioski i lekcje
Lekcja o oferie wabik i video marketingu
Pod koniec sierpnia 2023 roku przekonałem klienta do wprowadzenia nowej, bardzo atrakcyjnej oferty promocyjnej na panele fotowoltaiczne. Pełniła rolę "wabika" - przyciągała uwagę ceną, ale pozwalała rozpocząć rozmowę o pełnym rozwiązaniu. Drugą kluczową zmianą było przygotowanie serii rolek (reels) do kampanii płatnych. To był strzał w dziesiątkę. Video pokazywały nie techniczne parametry, ale realne korzyści - rodziny z niższymi rachunkami, piękne instalacje, proces montażu budujący zaufanie. Rezultat? Z 213 kontaktów w lipcu-sierpniu do 611 we wrześniu-listopadzie, z czego 95% kwalifikowanych.
Większość osób klikała z ciekawości, projektowała garaże "dla zabawy", zostawiała dane i nigdy nie miała zamiaru nic kupować. Szybko zmieniłem podejście na prosty formularz z opcjami do wyboru. Mniej efektowny, ale praktycznie 100% kwalifikacji.
Pięć błędów, których unikaj w branży budowlanej
Skupianie się na sobie zamiast na kliencie
Sprzedawanie technologii zamiast korzyści
Te same kreacje na wszystkich kanałach
Brak porządnej analityki
Raportowanie "zasięgów" zamiast sprzedaży
Wyniki mówią same za siebie
Styczeń 2024 roku - czas podsumowań. Wyniki przeszły nasze najśmielsze oczekiwania.
"Właściciel Invest Solar bardzo szybko zapomniał o wcześniejszych problemach z marketingiem i pozyskiwaniem leadów."
Czy ta strategia sprawdzi się w Twojej branży?
Historia Invest Solar to nie przypadek. Ten sam model - głęboka analiza klienta, oferta wabik przyciągająca uwagę, video marketing pokazujący realne korzyści, dywersyfikacja na cztery uzupełniające się kanały reklamowe - sprawdza się w całej branży B2C z wysoką wartością transakcji i długim procesem decyzyjnym.
Czy sprzedajesz garaże, schody, fotowoltaikę, bramy, czy okna - problemy są podobne. Jeśli potrafisz odpowiedzieć na wątpliwości klienta i poprowadzić go przez proces decyzyjny, wygrasz.
Rozpoznajesz problemy Invest Solar w swojej firmie?
Zapraszam na SmartCheck - bezpłatną konsultację. W 45 minut przeanalizujemy Twoje obecne kampanie, pokażemy potencjał optymalizacji i opracujemy plan działania na następne 90 dni.
Umów się na SmartCheck"Czasami wystarczy jeden dobry ruch, żeby wszystko się zmieniło."
O autorze
Jestem założycielem Smart Marketing - agencji skupionej na budowaniu systemów sprzedażowych dla firm B2C z długim cyklem decyzyjnym i e-commerce. Zamiast tworzyć kampanie "pod klienta", buduję powtarzalne procesy, które działają - oparte na 6 latach doświadczenia w marketingu i sprzedaży.