Od zera do 105 000 zł
w 4 miesiące
Historia ekspansji zagranicznej, która pokazuje moc Google Ads i znaczenie dopracowania każdego elementu sklepu
"Chcemy wejść na rynek niemiecki. Sklep jest w trakcie realizacji, planujemy start w lutym. Pytanie tylko - czy będzie w ogóle sprzedaż? To nowy brand, nowy rynek, nie znamy niemieckich klientów, konkurencja jest ogromna."
Wyzwanie: nowy brand na dojrzałym rynku
Branża drzewek i krzewów owocowych to bardzo specyficzny biznes. Pełna sezonowość - ludzie kupują sadzonki wiosną. Marzec-czerwiec to cały rok zarobku.
Nowy brand
Zero rozpoznawalności na niemieckim rynku
Pełna sezonowość
Cały rok zarobku w 4 miesiące (marzec-czerwiec)
Silna konkurencja
Dojrzały rynek z ustalonymi graczami
Presja czasu
Miesiąc na setup przed startem sezonu
Największa obawa klienta
"Wydamy budżet, zbudujemy cały sklep i się okaże, że nikt nie kupuje."
Od przygotowań do sukcesu
Dokładna oś czasu kampanii: od stycznia do czerwca 2025
Setup techniczny
Google Merchant Center, feed produktowy, analityka
Start kampanii
Performance Max - faza uczenia algorytmu
Rozkręcanie
Pierwsze poważne wyniki, kampania nabiera rozpędu
Szczyt sezonu
Największa sprzedaż, kampania na pełnych obrotach
Końcówka
Naturalne wyhamowanie po szczycie sezonu
Strategia: Performance Max z feedem produktowym
Zdecydowaliśmy się na strategię opartą wyłącznie na Google Ads, konkretnie na kampaniach Performance Max z feedem produktowym. To najbardziej efektywne rozwiązanie dla sklepów z dużym asortymentem - algorytm Google sam optymalizuje wyświetlanie produktów w różnych miejscach: wyszukiwarce, YouTube, Gmail, Display.
Pierwsze dwa tygodnie: cierpliwość
Kampania zbierała dane, uczyła się, testowała różne segmenty odbiorców. Sprzedaż powoli się rozkręcała. Klient dzwonił co drugi dzień:"Czy to normalne, że tak wolno idzie?"
Normalnie. Performance Max potrzebuje czasu żeby zrozumieć, kto kupuje, jakie produkty najlepiej się sprzedają, w jakich momentach ludzie są najbardziej skłonni do zakupu.
Marzec przyniósł pierwsze poważne wyniki. Kampania nauczyła się już podstaw i zaczęła agresywnie targetować potencjalnych klientów.Kwiecień to był prawdziwy szczyt sezonu. Niemcy masowo kupowali drzewka owocowe do swoich ogrodów. Kampania działała na pełnych obrotach.
Wyniki po 4,5 miesiąca
30 czerwca 2025 - koniec sezonu, czas podsumowań. Dla pierwszego sezonu na nowym rynku z nowym brandem to był zdecydowany sukces.
Potwierdzenie wyników z Google Ads
Oto rzeczywiste dane z panelu Google Ads pokazujące każdy etap ścieżki zakupowej
Ogólny wynik kampanii w Google Ads
Potwierdzenie dodań do koszyka
4167 dodań na kwotę 339 000 zł
Potwierdzenie przejść do checkout
1320 przejść na kwotę 264 000 zł
100% transparentność wyników
Wszystkie liczby przedstawione w tym case study są prawdziwe i potwierdzone rzeczywistymi danymi z Google Ads. Wierzymy w pełną transparentność - każdy wynik można zweryfikować w panelu reklamowym.
Odkrycie: duży potencjał do wykorzystania
Analiza ścieżki zakupowej pokazała interesujące liczby i ogromną przestrzeń do rozwoju
Współczynnik konwersji: 1,06%
Kampania Google Ads działała dobrze - przyciągała tysiące potencjalnych klientów gotowych do zakupu. Ludzie dodawali produkty do koszyka na kwotę 339 000 zł. Ale na ścieżce do finalizacji zamówienia była wyraźna przestrzeń do poprawy.
Zidentyfikowane problemy
- 1Niekompletne metody płatności przez część sezonu
- 2Problemy z tłumaczeniami produktów i kategorii
- 3Błędy techniczne w Google Merchant Center
- 4Tłumaczenia w panelu zamiast importu z XML
- 5Niespójności między polskim a niemieckim sklepem
Lekcja: zawsze jest przestrzeń do poprawy
To był dla mnie ważny moment. Często jako agencja skupiamy się przede wszystkim na kampaniach - optymalizujemy ROAS, redukujemy koszty, testujemy różne ustawienia. Ale prawda jest taka, że sukces e-commerce to połączenie dobrej kampanii i dopracowanego sklepu.
W tym przypadku kampania działała bardzo dobrze - ROAS 322% to wynik, z którego większość e-commerce może tylko pomarzyć. Ale analiza ścieżki zakupowejpokazała, że gdyby sklep był bardziej dopracowany, współczynnik konwersji mógłby być wyższy.
Różnica między 1,06% a branżowym benchmarkiem 2-3% to dziesiątki tysięcy złotych dodatkowej sprzedaży przy tym samym budżecie reklamowym.
5 lekcji z ekspansji e-commerce
Uniwersalne prawdy o ekspansji na zagraniczne rynki
1. Import produktów w docelowym języku
Tłumaczenie w panelu generuje błędy. Import XML w języku docelowym eliminuje problemy.
2. Metody płatności = konwersja
Brak preferowanej metody = porzucony koszyk. Wszystkie popularne metody przed startem.
3. Performance Max potrzebuje 2-3 tygodni
Nie oceniaj po tygodniu. Algorytm potrzebuje czasu na naukę i optymalizację.
4. Sezonowość wymaga gotowości
W sezonowych branżach nie ma czasu na testy. Wszystko gotowe przed szczytem.
5. Analiza full funnel
ROAS to nie wszystko. Pełna ścieżka od kliknięcia do zakupu pokazuje prawdziwy potencjał.
Czy ta strategia sprawdzi się w Twoim e-commerce?
Historia tego sklepu pokazuje dwie rzeczy. Po pierwsze, ekspansja na zagraniczne rynki jest możliwa i opłacalna - nawet dla małych polskich e-commerce z nowym brandem. Google Ads to potężne narzędzie, które potrafi skutecznie konkurować nawet z dużymi lokalnymi graczami.
Po drugie, sukces to suma wielu elementów - dobra kampania, dopracowany sklep, prawidłowa analityka. Każdy procent poprawy konwersji to tysiące złotych dodatkowej sprzedaży bez wydawania złotówki więcej na reklamy.
Planujesz ekspansję zagraniczną?
Zapraszam na bezpłatną konsultację. Przeanalizujemy nie tylko Twoje kampanie, ale też pełną ścieżkę klienta w sklepie. Pokażemy dokładnie, gdzie jest przestrzeń do poprawy i jak to wykorzystać. A jeśli dopiero chcesz wejść na rynek, kompleksowo Ci w tym pomożemy.
Umów bezpłatną konsultację"W e-commerce każdy procent konwersji to realne pieniądze. Warto je wykorzystać."
O autorze
Jestem założycielem Smart Marketing - agencji skupionej na budowaniu systemów sprzedażowych dla firm B2C z długim cyklem decyzyjnym i e-commerce. Zamiast tworzyć kampanie "pod klienta", buduję powtarzalne procesy, które działają - oparte na 6 latach doświadczenia w marketingu i sprzedaży.